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La Compañía Jamestown
Shapiro, Benson P.; Hoff, Edward J.Case HBS-504S27MarketingEn mayo de 1983 Sra. Katherine O'Brien, vicepresidente de marketing, se debe decidir si Jamestown suspender el uso de representantes independientes en favor de una fuerza de ventas directa de las empresas. Jamestown vende vajilla de gres informal a través de los grandes almacenes y de regalo. Un reescrito versión de un caso anterior.Starting at €8.20
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Nestlé S.A.: International Marketing (A) (Spanish Version)
Quelch, John A.; Hoff, Edward J.Case HBS-506S19MarketingUn alto directivo en la sede de Nestlé está revisando el papel del personal de marketing central con respecto a las empresas operativas de Nestlé en todo el mundo. Se presentan dos ejemplos específicos de la función del personal central en la orientación de la publicidad y el envasado de las decisiones de las empresas que operan.Starting at €8.20