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Search results
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Recupera, S.A.
Pancorvo, JorgeCase PAD-P-C-343Service and Operations ManagementDardo López-Dolz, propietario del negocio y persona emprendedora, afronta varias decisiones para conseguir que su empresa siga creciendo. Sin embargo, la naturaleza del servicio parte de una anomalía de las transacciones de compraventa: un deudor que no cumple sus obligaciones según lo convenido. La demanda tiene un comportamiento irregular, con expedientes de cobranza que varían según cada caso, y con exigencias operativas distintas por cad...Starting at €8.20
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DeterPerú S.A. (A)
Bustamante, Luis; de la Puente, J. G.; Pancorvo J.Case PAD-P-C-336Service and Operations ManagementDeterPerú es una filial peruana de la multinacional Procter & Gamble que se dedica a la producción y comercialización de productos de consumo masivo. La inauguración de un gran almacén central que reemplazaría a sus hasta entonces dispersos almacenes, traerá consigo cambios sustanciales. Surgen preguntas e inquietudes sobre el esquema logístico vigente y las posibles áreas de mejoras enmarcadas dentro de la realidad y problemática del entor...Starting at €8.20
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Share Now: Aiming for Profitable Growth (Portuguese Version, Brazil)
Moscoso, Philip; Soto, ManuelCase P-1173-PBService and Operations Management, StrategyEl caso describe las recientes decisiones tomadas por la dirección de Share Now, la empresa líder en carsharing (resultante de la integración de car2go con Drive Now). Como parte de su plan estratégico para Madrid (España), la compañía ha decidido ampliar su zona de cobertura en 27 km2 y añadir 450 coches eléctricos a su flota. Además, se implementarán precios dinámicos, en función de la demanda. El principal reto de Share Now consiste en conse...Starting at €8.20
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SYUSA (A) - Saneamiento y Urbanización S.A. La crisis de 1993
Paladino, M.; Willi, A.Case IAE-IAE-C115-00484-SPFinanceQuince años después de haber iniciado sus operaciones, la empresa Saneamiento y Urbanización S.A. (SYUSA), dedicada a la deposición de residuos sólidos urbanos, vivía una crisis muy fuerte que había comenzado a fines de la década de los ochenta. Un nuevo director general se hace cargo de la empresa y se encuentra con numerosos problemas que afectan al clima laboral, al comportamiento de los mandos intermedios, a la actitud de los empleados, que e...Starting at €8.20
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Disney Latin America (A)
Vassolo, R.Case IAE-IAE-C111-01835-EN-EService and Operations ManagementIn 1999, Michael Eisner, CEO of The Walt Disney Company, made radical changes to the strategy he had designed and implemented in the 1990’s. His main focus would shift from growing Disney into the largest entertainment company in the world towards boosting the company’s profitability. Eisner was convinced that achieving these goals would involve restructuring Disney’s international markets. Following this vision, he created the Walt Disney Intern...Starting at €8.20
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Lance Armstrong (English version)
Kleinhempel, M.Case IAE-IAE-C111-04415-EN-EService and Operations ManagementLance Armstrong was the world’s most successful and admired cyclist ever. He won seven consecutive Tour de France. In 2012 he admitted to having used doping substances like EPO during all his career. For many years regulators and other authorities looked the other way. Only the persistency of one control agency could after many years of investigations prove the doping allegations to be right and get Armstrong to confess his doping habits publicly...Starting at €8.20
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Electronic Industries, S.A. E.I.S.A. (A)
Hatum,AndrésCase IAE-IAE-C112-00274-SPService and Operations ManagementUna empresa dedicada a la fabricación y venta de productos y soluciones de alta tecnología decide hacer un cambio en el sistema de remuneración variable de su fuerza de ventas. El motivo era una subestimación en la fijación de los objetivos anuales de ventas para algunas áreas, de la cual dependían el salario variable de vendedores y gerentes de producto. De esta manera, algunos agentes que habían obtenido resultados de hasta 800% por encima del ...Starting at €8.20
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Novartis: un Nuevo Lanzamiento en Latinoamérica (B)
Corrales, José María; Frias,Pedro; Lobo IvanaCase IAE-IAE-C117-02495-SPFinanceNovartis tenía previsto para 2008 el lanzamiento en Latinoamérica de un nuevo medicamento para el tratamiento de la hipertensión. Argentina, México y Brasil debían plantear sus estrategias adecuando el modelo de negocios de Novartis AG a las realidades locales. El caso permite abordar el análisis diferencial de una estructura de costos y rentabilidad, la fijación de precios, la complejidad del contexto latinoamericano y del sector farmacéutico....Starting at €5.74
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Domingo sin fútbol: Instrucciones confidenciales para Sergio Marca
Luchi, R.; Luzuriaga, N.; Zamprile, A.Case IAE-IAE-C114-00873-SPService and Operations ManagementEste caso se da en las clases de negociación y tiene como fin ilustrar los conflictos presentes en una negociación de multipartes y a su vez en grupo. Busca que los alumnos desarrollen sus habilidades negociadoras a través de la simulación de un conflicto real que en el año 2001 provocó una huelga en el fútbol argentino. Para la correcta utilización de este caso, se recomienda adquirir los casos que aparecen como material complementarioStarting at €8.20
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Domingo sin Fútbol: Instrucciones confidenciales para Julio Carmona
Luchi, R.; Luzuriaga, N.; Zamprile, A.Case IAE-IAE-C114-00876-SPService and Operations ManagementEste caso se da en las clases de negociación y tiene como fin ilustrar los conflictos presentes en una negociación de multipartes y a su vez en grupo. Busca que los alumnos desarrollen sus habilidades negociadoras a través de la simulación de un conflicto real que en el año 2001 provocó una huelga en el fútbol argentino. Para la correcta utilización de este caso, se recomienda adquirir los casos que aparecen como material complementarioStarting at €8.20