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Driscoll's of Europe: ¿cómo abordar el mercado europeo?
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-103Marketing, StrategyDriscoll´s of Europe (DoE) había sido fundada en marzo de 2009 por la californiana Driscoll´s Strawberry Associates, Inc. (en adelante, Driscoll"s) ?el mayor comercializador mundial de frutas del bosque- y la española Alconeras, con el 80% y el 20% del capital, respectivamente. Con sede en Breda (Holanda), su objetivo era aumentar las ventas de las variedades de Driscoll´s en el mercado de Europa continental, desarrollar una sólida posición de la...Starting at €8.20
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Driscoll's of Europe: How to Approach the European Market
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-103-E-EMarketing, StrategyDriscoll's of Europe (DoE) was founded in March 2009 by the California Driscoll's Strawberry Associates, Inc. (hereinafter, Driscoll's)-the largest marketer of wild berries and Spanish-Alconeras with 80 % and 20% stake respectively. Based in Breda (Netherlands), its aim was to increase sales of Driscoll's varieties in the continental European market, developing a strong brand position in this market and consolidate production of these varieties i...Starting at €8.20
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Jerónimo Martins Agroalimentaria: del Supermercado a la Granja - Nota del Instructor
Villafuerte Martin, Antonio;Teaching Note IIST-MITN-149StrategyNota del Instructor del caso: MI-149Starting at €0.00
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Grupo AN: la búsqueda de dimensión y valor en el sector agrario. Nota del Instructor
Villafuerte Martin, AntonioTeaching Note IIST-MINT-139Corporate Governance, Entrepreneurship, Innovation and Change, StrategyGrupo AN es la segunda mayor cooperativa agraria española en términos de facturación. Su modelo de crecimiento se basó en la integración de diferentes cooperativas de primer grado, ofreciéndoles servicios que mejorasen tanto sus resultados comerciales como sus ventas, desintermediando e integrándose a lo largo de la cadena de valor. A primeros de 2015 se enfrenta a la cuestión de cómo adquirir mayor dimensión, en el marco de la nueva ley de integ...Starting at €0.00
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Coren - Nota del Instructor
Villafuerte Martin, AntonioTeaching Note IIST-MINT-108StrategyCoren es la mayor cooperativa cárnica española y una de las 10 grandes de Europa. En febrero de 2012, con más de 50 años de existencia y una gran relevancia en el mundo rural de Galicia, se enfrenta a una serie de amenazas que comprometen su rentabilidad futura y la viabilidad de sus socios ganaderos: subida del precio de los piensos, guerra de precios en la distribución alimentaria, competidores muy agresivos y de gran peso en los mercados inter...Starting at €0.00
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Jerónimo Martins Agribusiness: From to Supermarket to Farm
Villafuerte Martin, Antonio;Case IIST-MI-149-E-EStrategyJerónimo Martins Agro-Alimentar (JMA) was a new business unit oriented towards dairy, cattle and aquaculture production that the Portuguese food distribution group Jerónimo Martins was developing in March 2015. It was in line with the Group’s top management strategy of backward integration into the primary sector, aimed at securing its supply needs of some products by 2020. However, the 2015 acute price crisis in the European dairy industry made ...Starting at €8.20
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Rioja: Compitiendo en el mercado mundial del vino
Villafuerte Martin, Antonio; Delgado Muñoz, JavierCase IIST-MI-141Marketing, StrategyEn unas circunstancias sectoriales y de mercado complejas, el director general del Consejo Regulador de la DOCa Rioja se plantea si las estrategias comerciales desarrolladas en el pasado siguen siendo válidas en ese entorno. Asimismo, debe decidir qué mercados debe priorizar para impulsar las ventas de la DOCa, así las acciones concretas a desarrollar. Se debaten también cuestiones como el papel que un Consejo Regulador (con una capacidad limitad...Starting at €8.20
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Grupo AN: la búsqueda de dimensión y valor en el sector agrario
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-139Corporate Governance, Entrepreneurship, Innovation and Change, StrategyGrupo AN es la segunda mayor cooperativa agraria española en términos de facturación. Su modelo de crecimiento se basó en la integración de diferentes cooperativas de primer grado, ofreciéndoles servicios que mejorasen tanto sus resultados comerciales como sus ventas, desintermediando e integrándose a lo largo de la cadena de valor. A primeros de 2015 se enfrenta a la cuestión de cómo adquirir mayor dimensión, en el marco de la nueva ley de integ...Starting at €8.20
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Coren
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-108StrategyCoren es la mayor cooperativa cárnica española y una de las 10 grandes de Europa. En febrero de 2012, con más de 50 años de existencia y una gran relevancia en el mundo rural de Galicia, se enfrenta a una serie de amenazas que comprometen su rentabilidad futura y la viabilidad de sus socios ganaderos: subida del precio de los piensos, guerra de precios en la distribución alimentaria, competidores muy agresivos y de gran peso en los mercados inter...Starting at €8.20
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Hamburguesa nostra
Villafuerte Martin, Antonio; Aguilera Nieves, AntonioCase IIST-MI-100StrategyEn octubre de 2010, Carlos Rodríguez, gerente de la empresa Raza Nostra, se plantea cómo abordar el crecimiento y expansión de una nueva línea de negocio, Hamburguesa Nostra (HN), dedicada a elaborar y comercializar una gama de 30 hamburguesas frescas de muy alta calidad, sin conservantes. Los dos primeros puntos de venta abiertos de HN están superando las previsiones de venta, por lo que Carlos está muy ilusionado con el nuevo concepto. Sin emba...Starting at €8.20