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Laboratorios Alce Brazil: Sales Team Turnover
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264-ELeadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, a Brazilian market leader in ophthalmic drugs, faces a disproportionate turnover in its network of salespeople, with serious consequences for the business. The national sales manager reflects on the causes of the high turnover rate and on possible solutions. In addition, he contemplates introducing changes to the commercial organization and sizing of his network of 70 salespeople.Starting at €8.20
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Luis de Lezama, un emprendedor polifacético
Segarra, José Antonio; Alvarez de Mon, SantiagoCase DPO-279Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Entrepreneurship, Leadership and People ManagementEl caso cuenta la historia del Grupo Luis de Lezama, desde la fundación de su primer restaurante, la Taberna del Alabardero, hasta la actualidad. También aborda los retos presentes, entre otros, la consolidación del negocio en un periodo crítico y la diversificación emprendida en otros ámbitos del quehacer humano.Starting at €8.20
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Las medidas laborales de la empresa en situación de crisis
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiTechnical Note JN-27Leadership and People Management, StrategyEsta nota técnica presenta las medidas de ajuste laboral de las empresas en crisis a la luz de la última reforma laboral propuesta en el Real Decreto Ley 3/2012. Dichas medidas se presentan clasificadas en voluntarias y forzosas y en definitivas y temporales. También se revisan los despidos individuales y colectivos, las modificaciones sustanciales de las condiciones de trabajo y la negociación colectiva con las cláusulas de descuelgue.Starting at €8.20
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Laboratorios Alce Brasil: rotación en el equipo de ventas
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264Leadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, lider del mercado brasileño de medicinas oftalmológicas, se enfrenta a una desproporcionada rotación en su red de vendedores con graves consecuencias en el negocio. El director nacional de ventas reflexiona sobre las causas de la rotación y sus posibles soluciones. Al mismo tiempo se plantea cambios en la organización comercial y en el dimensionamiento de su red de 70 vendedores.Starting at €8.20
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Workforce Adjustment Measures for Companies in Crisis
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiTechnical Note JN-27-ELeadership and People Management, StrategyThis technical note addresses the labor adjustment measures available to companies in crisis in light of the latest labor reform proposed by Royal Decree-Law 3/2012. These measures are classified as either involuntary or voluntary and final or temporary. The note also covers individual and collective dismissal, material changes in working conditions, and collective bargaining with opt-out clauses.Starting at €8.20
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Dirigir empresas mercantiles desde los principios universales de la ley natural y la orientación cristiana: algunas reflexiones
Segarra, José AntonioTechnical Note MN-391Business Ethics and Corporate Social Responsibility, Leadership and People ManagementLa nota presenta unas reflexiones sobre los fines de las empresas mercantiles a la luz del sustrato antropológico basado la ley natural, definiendo el papel de la persona en la empresa. Las reflexiones continúan abordando la naturaleza específica del trabajo directivo, los principios que deben alumbrarlo y las virtudes a desarrollar para desempeñarlo con justicia y eficacia. Finalmente, se introduce la aportación singular de la orientación cristi...Starting at €8.20