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Search results
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Knowledge Beyond Borders
Ariño, Africa; Andreu i Civit, Rafael; Reuer, Jeffrey J.; Devarakonda, Shivaram V.; Moreira, SolonDossier DOS-36-ECorporate Governance, Innovation and Change, StrategyThe resources you need may lie outside your firm. Before stepping out, know what it takes to make alliances work.Starting at €15.00
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Alstom (A): En busca de un socio
Vendiola C.; Ariño, AfricaCase DG-1355StrategyEn marzo de 1999, el presidente de Alstom revisaba los resultados previstos para el primer año de funcionamiento de su empresa y tenía sobradas razones para estar orgulloso de los logros obtenidos en tan sólo un año. Alstom era un gigante francés en el sector del transporte y de la producción de energía. Aunque los resultados parecían muy esperanzadores, era necesaria una estrategia para competir en ese mercado. El asunto se complicaba debido al...Starting at €8.20
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Evaluación del desempeño de alianzas estratégicas
Concha, A.; Ariño, AfricaTechnical Note DGN-613StrategyEsta nota técnica provee a los directivos de los criterios más adecuados para evaluar el desempeño de una alianza estratégica. En primer lugar, se explica en detalle qué se entiende por desempeño de una alianza estratégica, a continuación se definen los criterios (financieros, objetivos y subjetivos) que existen para evaluar si el desempeño de una alianza estratégica es correcto. Finalmente, se proponen los mejores criterios, siendo los subjetivo...Starting at €8.20
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Napster-Bertelsmann (A)
Evans W.; Used, Enrique; Ariño, AfricaCase DG-1353StrategyEn octubre de 2000, Bertelsmann y Napster llegaron a un acuerdo por el cual Bertelsmann prestaba a Napster 50 millones de dólares con opción de adquirir una participación mayoritaria en la empresa. Napster utilizaría este dinero para desarrollar una tecnología destinada a hacer que los usuarios pagaran la música que descargasen de la red. Ambas partes acordaron crear un modelo empresarial basado en el pago de una licencia de suscripción. Además, ...Starting at €8.20
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Napster-Bertelsmann (B)
Evans W.; Used, Enrique; Ariño, AfricaCase DG-1354StrategyEn octubre de 2000, Bertelsmann y Napster acordaron que la primera prestaría a Napster 50 millones de dólares, con una opción a hacerse con una participación mayoritaria de su capital social, para desarrollar una tecnología que hiciera que los usuarios pagaran por la música que se descargaban de la red. Crearían un modelo de negocio basado en tarifas de abono. Además, Bertelsmann aceptó retirarse del pleito que las principales compañías discográf...Starting at €5.74
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Turys, millas y puntos
Soley, JorgeCase F-712FinanceEl Caso analiza una situación real producida en España para incrementar la utilización tanto de las tarjetas de débito como las de crédito. Se centra, pues, en una política de marketing bancario que buscaba, en un inicio, incrementar el uso de las tarjetas como medio de pago en comercios y que, posteriormente, ampliaba su objetivo a obtener la fidelización de sus clientes. Estudia las experiencias de "la Caixa" en cuanto a la obtención y acumulac...Starting at €8.20
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Seguros Convencionales, S. A.
Soley, Jorge; Vilà Tortosa J.Case F-822FinanceEl caso se centra en un posible cambio de estrategia de una entidad aseguradora de tipo convencional, ante los nuevos canales de comercialización que existen en el mercado del seguro. El seguro no solamente se vende o se distribuye a través de agentes, sino por las redes bancarias e incluso a través de la venta a distancia. El seguro se analiza no sólo desde un punto de vista sectorial sino como institución financiera, ya que es un gran generador...Starting at €8.20
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Moldes San Vicente S.A.
Soley, JorgeCase F-847Service and Operations ManagementEl caso explica las características de la "factoring internacional" como fuente alternativa de financiación a corto plazo y su comparación en cuanto a costes y a prestaciones con la post-financiación bancaria de aportaciones y los anticipos de los créditos documentarios.Starting at €8.20
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Editorial Pirineos (B)
Soley, JorgeCase F-632-EFinanceThe case takes a close look at the bank-company relationship, highlighting the need for balance and for both parties to benefit. Particular emphasis is placed on the need for the relationship to be based on long-term considerations, regardless of economic fluctuations that may favour one or other of the parties in the short term. The case also introduces two alternative sources of non-bank short-term finance: factoring and confirming.Starting at €5.74
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Fagor Electrodomésticos: Strategic Alliances (B)
Ariño, Africa; Gallo Ll.Case DG-1302-EStrategyTowards the end of 1999, Fagor Electrodomésticos' (FED) management team was evaluating its experience in alliance-based partnerships. A key part of the company's international expansion, these alliances were starting to cause problems. FED's managers had to make a series of decisions about the alliances. They also wished to learn from their experience for the future.Starting at €5.74