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Ametller Origen: más allá del retail
Nueno, José LuisCase M-1376Innovation and Change, Marketing, StrategyAmetller Origen es una cadena de distribución que ha experimentado un crecimiento exponencial de 0 a 111 tiendas, basadas en un posicionamiento de Km0, producto ecológico y con un modelo de integración vertical, junto con un posicionamiento Premium orientado a proporcionar una compra de productos sanos, con una pedagogía sobre cómo ha de ser la alimentación de las personas con una serie de actividades comerciales multicanal dirigidas a vender en ...Starting at €8.20
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Primark: nubes en el horizonte?
Villanueva Galobart, Julián; Nueno, José Luis; Balmaseda, CarmenCase M-1386Entrepreneurship, Innovation and Change, MarketingCon unas ventas globales de aproximadamente $1,750 mil millones en 2018, la distribución de moda era uno de los sectores más grandes a nivel mundial. En la década de los 80, una nueva estrategia de fabricación llamada "respuesta rápida" (Quick Response, QR) revolucionó el sector; esta estrategia reducía el plazo de entrega de los pedidos y fue evolucionando hasta convertirse en el modelo de negocio de "moda rápida" (Fast Fashion, FF). Sin embargo...Starting at €8.20
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Santander-Serfín: Revitalizing the Payment Systems Business (Portuguese Version, Brazil)
Díez J.; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisCase M-1190-PBMarketingIn June 2001, Ramón Tellaeche, director of products and marketing at Banco Santander Serfín in Mexico, was considering the commercial strategy which the means of payments division should follow over the following months in order to achieve its ambitious commercial objectives. Marcial Portela, general manager of Grupo Santander's Americas Division, had set the objective of doubling the credit card market share in a year and a half, and capturing 2...Starting at €8.20
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Recuperaciones Unidas y Nacional Aurea, S.A.
Miravitlles, L.; Nueno, José Luis; Serra, FernandoCase P-586-EService and Operations ManagementStarting at €8.20
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Henkel Ibérica: The Relaunching of Conejo Vajillas
Carrasco, M.; Farrero, E.; Nueno, José LuisCase M-908-EMarketingIn October 1985, S.A. Casamitjana Mensa (leader on the Spanish bleach market) was acquired by the Henkel Ibérica, S.A. Group (one of the biggest manufacturers of chemical products, adhesives, hygiene products, cosmetics, etc.). The takeover caused the new company problems managing marketing and sales. The problem was integrating Casamitjana's brands, sales force, distribution management and manufacturing operations into Henkel's company structure...Starting at €8.20
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Teléfonos de México, S.A. de C.V. y la decisión respecto a Prodigy Internet Plus
Lamyin, M.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCase M-1124Information Technologies, MarketingEl caso analiza la estrategia que Telmex debe seguir para incrementar la base de clientes de su servicio de provisión de Internet (ISP) en México. Para ello, debe tomar en cuenta los problemas de falta de recursos económicos en la población mexicana y la incapacidad de adquirir ordenadores. Asimismo, debe considerar su reciente adquisición de Prodigy (uno de los principales ISP en Estados Unidos) y analizar el papel que éste debe jugar en la nuev...Starting at €8.20
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El comportamiento del comprador en Internet
Viscarri, Jesús; Nueno, José Luis; Villanueva, JulianTechnical Note MN-338Information Technologies, MarketingUna de las causas del tímido desarrollo del comercio electrónico dirigido al consumidor es la carencia de experiencia y madurez de éste a la hora de considerar un conjunto de sitios relevante para llevar a cabo una compra. El efecto de la publicidad es muy débil sobre las compras: si bien aumenta el grado de conocimiento del usuario, éste, en su exploración se fía más de su intuición y experiencia en la red, lo que le lleva a decidir sobre marcas...Starting at €8.20
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Canal Satélite Digital (B)
Comín, Marta; Nueno, José Luis; Valor Sabatier, JosepCase M-1206MarketingTras un periodo de cosniderables perdidas para ambas, en 1998 las dos plataformas de televísión digital de pago existentes en España pactaron su fusión, dado lugar a Digital +. En 2002 esta fusión se hacía realidad con algunas condiciones impuestas por el Estado. En los cinco años posteriores, el sector de la televisión de pago experimentó la entrada de nuevos competidores. En 2007, superadas las limitaciones estatales, el propietario de Digital ...Starting at €5.74
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El fin del fundamentalismo low cost: la interrupción de la COVID-19
Cruz, Alex; Nueno, José LuisCase M-1382Economics, Innovation and Change, MarketingRevisamos las tendencias pre-COVID-19 (como la convergencia de productos de servicio completo y de bajo coste; la segmentación del mercado y las demandas cambiantes de los consumidores cada vez más digitalizados). Con esos datos en mente, luego discutimos el impacto principal de la pandemia en los modelos existentes y proporcionamos las probables nuevas tendencias posteriores al COVID-19 en el sector de las aerolíneas. Habrá nuevos desarrollos, p...Starting at €8.20
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Mazola (A)
Ceravalls, R.; Nueno, José LuisCase M-707MarketingC.P.C., Corn Products Corporation Española, S.A. decide que, dadas las sinergias existentes, la situación del mercado y el valioso know how disponible en la compañía, titular de MAZOLA, el aceite de maíz de más venta en el mundo, debe proceder al lanzamiento en España de ese producto. Para ello se juzga conveniente el lanzamiento en Area Test en Barcelona y Madrid y cerrado a unos canales específicos. El caso presenta una descripción del sector, ...Starting at €8.20