Cielos abiertos para trafalmador

Description

Dos aerolíneas rivales sirven el mismo mercado del cual participan en partes iguales. Se trata de tomar una aérea decisión que es establecer el precio de la tarifa. Ambas aerolíneas quieren maximizar sus utilidades, sin embargo esta depende no solo de la tarifa establecida sino de la fijada por la aerolínea oponente. El juego es dinámico ya que se efectua en 8 a 10 rondas (esto no lo saben los participantes), las reglas del mismo cambian según lo da a conocer el instructor y hay además incertidumbre sobre lo que hará el oponente. El ejercicio, basado en el famoso Dilema del Prisionero, es ideal para ilustrar las diferencias entre la llamada negociación integrativa en la que se crea valor y ambas partes ganan y la negociación distributiva o de suma cero en donde la ganancia de una aerolínea es la perdida de la otra, es decir se trata de un juego de suma cero.

Keywords

Aeronáutica comercial Decisiones Líneas aéreas--Tarifas Negociación Tarifas