Cobella. El fresón de Huelva

  • Reference: IIST-MI-55

  • Number of pages: 20

  • Publication Date: Nov 1, 2003

  • Source: San Telmo (España)

  • Type of Document: Case

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Description

Desarrollo y crecimiento de una cooperativa de Huelva que comercializa sus productos en el mercado exterior. Como abordar el crecimiento de la empresa a través de la diversificación. Innovación de producto e integración para mejorar la rentabilidad de la cooperativa. Como abordar proyectos de globalización -consorcios, plataformas, alianzas- para mejorar la comercialización de los productos en los mercados extranjeros. Como enfrentarse al poder de los canales de distribución cada vez mayor, en Europa, para defender la rentabilidad de los socios,. Reflexión desde el punto de vista estrategico de como competir en el mercado internacional con nuevos competidores cuyos costes son muy competitivos. Necesidad de diseñar estrategias de negocio y comercialización orientadas a añadir valor a los clientes y al consumidor... y en general en todos los eslabones de la cadena. Se podría impartir en un modulo de internacionalización para ver como una empresa puede abordar los mercados exteriores. También se podría impartir en algún módulo sobre estrategia comercial y ver como enfrentarse al poder cada vez mayor de los canales de distribución.

Keywords

Alimentación Alta dirección comercial Diversificación Estrategia Internacionalización