Coca-Cola Nestlé Refreshments Company (A)

Este es el primero de una serie de cinco casos. Coca-Cola Nestlé Refreshments Company (CCNR) entró en funcionamiento en 1991 como una joint venture constituida por Coca-Cola (CC) y Nestlé (N). Ambas compañías habían producido y comercializado con gran éxito una bebida de café para el mercado japonés. Conscientes del enorme potencial del producto en el mercado mundial y de las dificultades asociadas al lanzamiento de una nueva categoría de producto a nivel global, ambas empresas decidieron combinar sus respectivas capacidades. El caso A describe el propósito de la joint venture, las contribuciones hechas por cada uno de los socios, la configuración de actividades y la formación del equipo directivo y del Consejo de Administración. Cuando las negociaciones ya estaban llegando a su fin, los socios decidieron incluir en el acuerdo bebidas de té y de chocolate como posibles futuras extensiones de la gama de productos.