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Colgate-Palmolive Francia (B)
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Reference: INSEAD-2123BSP
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Year: 1982
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Number of pages: 3
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Publication Date: Oct 1, 2016
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Source: INSEAD (France)
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Type of Document: Case
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Industry Setting: Higiene; productos de tocador
Description
El caso ilustra los problemas que enfrentan los fabricantes de alta concentración al por menor y la aplicación de técnicas de negociación. También se analizan las consecuencias de la extinción de la relación entre el fabricante y el distribuidor.