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    "¡Date prisa! ¡Solo quedan tres!"

    Calvo, Eduard ; Cui, Ruomeng ; Wagner, Laura

    Spanish , English

    • Reference: ART-3397

    • Number of pages: 6

    • Publication Date: Apr 1, 2020

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Article

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    pdf Spanish ART-3397
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    Description

    Muchas webs de venta online avisan de la baja disponibilidad de ciertos productos para incitar a la compra, ¿pero realmente aumentan así sus ventas y beneficios? Tras estudiar esta táctica, hemos identificado cuándo surten un mayor efecto las señales de escasez.

    Keywords

    baja disponibilidad devoluciones ofertas flash señales de escasez Veepee venta a presión venta online