Diseño de la oferta: carteras de productos, marcas y precios

En esta nota se resumen las principales decisiones operativas para definir la oferta de una compañía: qué productos y/o servicios se van a ofrecer, bajo qué marcas y a qué precios. El enfoque que se propone para tratar un tema tan amplio consiste en centrarse en las consideraciones que debe realizar la dirección general. En la primera parte de la nota, se valoran los elementos que definen una oferta desarrollada para entrar en un nuevo mercado. En la segunda, se revisan las decisiones que se toman a la hora de ajustar una oferta ya existente a los cambios de mercado, ya sea por la aparición de nuevas oportunidades o por las dinámicas competitivas propias de los mercados maduros.