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Dodot: la introducción de una línea de productos básicos en la península ibérica
Spanish , English , Portuguese Portugal
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Reference: M-1298
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Year: 2009
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Number of pages: 8
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Geographic Setting: España, Portugal
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Publication Date: Nov 15, 2012
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Fecha de edición: Feb 15, 2013
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Source: IESE (España)
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Type of Document: Case
Description
La marca Dodot de Arbora & Ausonia (A&A) está sufriendo un importante descenso de la cuota de mercado en el sector de los pañales en España y Portugal. Esto se debe a la oferta de productos de marcas propias a menor precio. El caso presenta una propuesta doble de A&A para lanzar una nueva línea económica (básica) de pañales, y competir así con sus rivales y recuperar la posición de su producto líder.
Learning Objective
Permitir a los participantes que consideren las cuestiones de segmentación del mercado, posicionamiento y fijación de precios como mecanismos para hacer frente a la disminución de la diferenciación de productos en un sector maduro, así como para explotar alternativas para competir en esta guerra de precios.