Dodot: la introducción de una línea de productos básicos en la península ibérica

  • Reference: M-1298

  • Year: 2009

  • Number of pages: 8

  • Geographic Setting: España, Portugal

  • Publication Date: Nov 15, 2012

  • Fecha de edición: Feb 15, 2013

  • Source: IESE (España)

  • Type of Document: Case

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Description

La marca Dodot de Arbora & Ausonia (A&A) está sufriendo un importante descenso de la cuota de mercado en el sector de los pañales en España y Portugal. Esto se debe a la oferta de productos de marcas propias a menor precio. El caso presenta una propuesta doble de A&A para lanzar una nueva línea económica (básica) de pañales, y competir así con sus rivales y recuperar la posición de su producto líder.

Learning Objective

Permitir a los participantes que consideren las cuestiones de segmentación del mercado, posicionamiento y fijación de precios como mecanismos para hacer frente a la disminución de la diferenciación de productos en un sector maduro, así como para explotar alternativas para competir en esta guerra de precios.