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Domingo sin fútbol: Instrucciones confidenciales para Sergio Marca

Luchi, R. ; Luzuriaga, N. ; Zamprile, A.

Reference: IAE-IAE-C114-00873-SP
Number of pages: 9
Publication Date: Dec 7, 2001
Source: IAE (Argentina)
Type of Document: Case

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Description

Este caso se da en las clases de negociación y tiene como fin ilustrar los conflictos presentes en una negociación de multipartes y a su vez en grupo. Busca que los alumnos desarrollen sus habilidades negociadoras a través de la simulación de un conflicto real que en el año 2001 provocó una huelga en el fútbol argentino. Para la correcta utilización de este caso, se recomienda adquirir los casos que aparecen como material complementario