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Dunkin’ Donuts (E): Estrategias de distribución en 1988
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Reference: HBS-502S38
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Year: 1988
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Number of pages: 16
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Geographic Setting: United States
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Publication Date: Aug 9, 2002
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Source: HBSP (USA)
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Type of Document: Case
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Industry Setting: Fast food
Description
Dunkin' Donuts está explorando diversos métodos de aumento de la distribución. Posibilidades que implican nuevas salidas incluyen contratos área de desarrollo, subfranchising, estrategias de informes regionales, y un aumento en las tiendas propiedad de la compañía. Las posibilidades que se centran en tiendas existentes incluyen las ventas de productos de marca a través de tiendas de conveniencia y por satélite (no productores) puntos de venta. El caso proporciona datos de consumo e información detallada acerca de las diferencias regionales, las relaciones de franquicia, y las operaciones de la tienda. Plantea cuestiones relacionadas tanto con la formulación de estrategias y la implementación de un sistema de franquicias y requiere el estudiante para analizar la interacción entre la estructura y la gestión de un sistema de franquicias, y la forma en que ambos se relacionan con el mercado.