EcoMetrics: qué precio ponerle a la medición de la publicidad sostenible
Txema Garitano, fundador y CEO de
Indaru, una consultora especializada en medios y datos, debe tomar una decisión
crítica sobre la estrategia de precios del nuevo producto de la compañía:
EcoMetrics. Diseñado como una herramienta SaaS para empresas, EcoMetrics les
permite medir las emisiones de su presencia digital, en concreto, la publicidad
online y el tráfico web. Indaru desarrolló esta herramienta en respuesta al
aumento de las regulaciones de sostenibilidad, como la Directiva sobre Informes
de Sostenibilidad Corporativa de la Unión Europea (CSRD), que exige informar de
la huella de carbono de toda la cadena de valor. Pese a la creciente
importancia de la rendición de cuentas medioambiental, EcoMetrics no tenía aún ningún
cliente, así que Txema estaba preparando una nueva propuesta para una empresa
francesa de bebidas.
Description
Txema Garitano, fundador y CEO de
Indaru, una consultora especializada en medios y datos, debe tomar una decisión
crítica sobre la estrategia de precios del nuevo producto de la compañía:
EcoMetrics. Diseñado como una herramienta SaaS para empresas, EcoMetrics les
permite medir las emisiones de su presencia digital, en concreto, la publicidad
online y el tráfico web. Indaru desarrolló esta herramienta en respuesta al
aumento de las regulaciones de sostenibilidad, como la Directiva sobre Informes
de Sostenibilidad Corporativa de la Unión Europea (CSRD), que exige informar de
la huella de carbono de toda la cadena de valor. Pese a la creciente
importancia de la rendición de cuentas medioambiental, EcoMetrics no tenía aún ningún
cliente, así que Txema estaba preparando una nueva propuesta para una empresa
francesa de bebidas.
Learning Objective
El caso invita a los alumnos a
reflexionar sobre los retos de establecer una estrategia de precios en los
mercados B2B emergentes, sobre todo cuando se venden herramientas de medición
de impacto para las cuales todavía no hay una demanda clara y estandarizada.
También plantea preguntas más generales sobre cómo priorizar los esfuerzos
comerciales en un entorno regulatorio y tecnológico en rápida evolución.
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