El modelo de los minoristas de hard discount

Description

Durante los años 90 y los primeros años del nuevo milenio, el canal minorista de descuento duro experimentó un crecimiento enorme. En la presente nota técnica, analizamos los elementos que constituyen el fundamento estratégico de este modelo de negocio y aportamos un análisis detallado de las operaciones subyacentes.

Learning Objective

Esta nota técnica ofrece un análisis detallado del modelo minorista de descuento duro. En 2008, las dos empresas de mayor tamaño en este canal, Aldi y Lidl, generaron ventas por valor de más de 40.000 millones cada una. Ambas han tenido un éxito extraordinario en Alemania y en otros países. Aldi está presente en 15 países, además de Alemania, y, a diferencia de muchos otros minoristas internacionales, nunca se ha retirado de un país en el que ha entrado. Los minoristas tradicionales se han fijado en este formato de gran éxito e intentan dar respuesta a la amenaza planteada por Aldi y sus imitadores. En esta nota técnica, ofrecemos un análisis detallado de los pilares del descuento duro. Está pensada para utilizarla con el caso Aldi (P-1071-E), repartiéndola preferentemente una vez concluida la clase.

Keywords

Aprovisionamiento Bienes de consumo Canales de distribución Cash management Comercio al detalle Gran consumo Productividad