El modelo de los supermercados de descuento duro
By
Sachon, Marc
En los años noventa y principios de los 2000, el canal minorista de descuento duro experimentó un enorme crecimiento. En 2025, mientras que los modelos tradicionales de supermercados estaban estancados, el de descuento duro seguía creciendo. En esta nota técnica analizamos los fundamentos estratégicos de este modelo de negocio, así como las operaciones en que se apoya.
Collection: IESE (España)
Ref: OITN-8
Format: PDF
Number of pages: 12
Publication Date: Dec 2, 2025
Language: Spanish, English
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Description
En los años noventa y principios de los 2000, el canal minorista de descuento duro experimentó un enorme crecimiento. En 2025, mientras que los modelos tradicionales de supermercados estaban estancados, el de descuento duro seguía creciendo. En esta nota técnica analizamos los fundamentos estratégicos de este modelo de negocio, así como las operaciones en que se apoya.
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Learning Objective
Esta nota técnica ofrece un análisis detallado del modelo de descuento duro y sus pilares. En 2025, las dos cadenas más grandes de supermercados de este tipo, Aldi y Lidl, facturaron más de 130.000 millones de dólares cada una. Ambas han tenido un grandísimo éxito en Alemania y otros países. A diferencia de otras cadenas internacionales, Aldi nunca se ha retirado de ninguno de los 18 países a los que se expandió. La nota también describe los retos a los que se enfrenta el formato de descuento duro, el cual, sin embargo, sigue creciendo sin que haya surgido otro modelo de distribución minorista capaz de desafiarlo.
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