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Elección de mercado: target y posicionamiento

Reference: MN-412
Number of pages: 12
Publication Date: May 10, 2021
Source: IESE (España)
Type of Document: Technical Note

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Description

La decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su sostenibilidad.

Learning Objective

Esta nota sigue la lógica presentada en MN-410, en la que se presenta un esquema para desarrollar la estrategia de marketing de una empresa. Se recomienda su uso en conjunto con la nota MN-411, que desarrolla el análisis de la oferta y los competidores.

Keywords

elección de mercados