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Elección de mercado: target y posicionamiento

La decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su sostenibilidad.

Collection: IESE (España)
Ref: MN-412
Format: PDF
Number of pages: 12
Publication Date: May 10, 2021
Language: Spanish, English

Description

La decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su sostenibilidad.
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Learning Objective

Esta nota sigue la lógica presentada en MN-410, en la que se presenta un esquema para desarrollar la estrategia de marketing de una empresa. Se recomienda su uso en conjunto con la nota MN-411, que desarrolla el análisis de la oferta y los competidores.

Elección de mercado: target y posicionamiento

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