Electronic Industries, S.A. E.I.S.A. (A)

Description

Una empresa dedicada a la fabricación y venta de productos y soluciones de alta tecnología decide hacer un cambio en el sistema de remuneración variable de su fuerza de ventas. El motivo era una subestimación en la fijación de los objetivos anuales de ventas para algunas áreas, de la cual dependían el salario variable de vendedores y gerentes de producto. De esta manera, algunos agentes que habían obtenido resultados de hasta 800% por encima del objetivo, verían recortado su ingreso a último momento. El caso completa la información brindada en la pieza principal, sintetizando lo sucedido tras la comunicación de la nueva política.

Related Documents

• Electronic Industries, S.A. E.I.S.A. (B)

Keywords

Negociación