Gallina Blanca Star - África: ¿Lanzar o no lanzar una pastilla de caldo fortificada con vitamina A

Description

A partir de la década de los años setenta, la empresa española Gallina Blanca tiene una importante presencia competitiva en el mercado africano, en el que vende las pastillas de caldo "JUMBO", compitiendo sobre todo con las pastillas de caldo "Maggi" de Nestlé. En octubre de 2007, directivos de Gallina Blanca deben decidir si lanzar o no lanzar en África una pastilla de caldo JUMBO fortificada con vitamina A. En caso de tomar una decisión afirmativa, tienen que precisar un conjunto de detalles sobre el plan comercial de lanzamiento y los previsibles resultados comerciales y económicos de la operación.

Learning Objective

El caso permite analizar un conjunto de cuestiones de estrategia comercial en paises en vias de desarrollo, con un producto dirigido a "la base de la pirámide", y teniendo también en cuenta cuestiones de responsabilidad social corporativa.

Keywords

Base de la pirámide Bienes de consumo Estrategia de marketing Innovación Internacionalización Marketing internacional Mercados emergentes