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Grefusa-Intersnack: la consolidación de la planificación estratégica (B)
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Reference: IIST-PI-202
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Number of pages: 12
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Publication Date: Jan 30, 2020
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Source: San Telmo (España)
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Type of Document: Case
Description
En diciembre de 2017, Agustín Gregori, Consejero Delegado de Grefusa, colgaba el teléfono más que satisfecho con el desarrollo de la conversación con Maarten Leerdam, Consejero Delegado de Intersnack Group, uno de los principales fabricantes de snacks salados en Europa. Si todo transcurría según lo previsto, en el primer trimestre del año entrante, se anunciaría la firma de una”joint venture” entre ambas empresas. El objetivo del acuerdo en ciernes era aprovechar las redes de distribución de Intersnack para comercializar productos de Grefusa, al tiempo que Grefusa abriría la puerta de entrada de España y Portugal al gigante alemán. Aún no estaba definido qué gama de productos de Intersnack se pondría a la venta en España, ni cuáles de los de Grefusa saldrían al extranjero, si bien sobre el papel existía complementariedad.
Learning Objective
El Objetivo principal del caso, es estudiar las alianzas estratégicas generadas como prioridad de la planificación estratégica del crecimiento y la internacionalización. Con la escritura del caso también se persigue estudiar en detalle el proceso de planificación estratégica llevado a cabo por Grefusa a lo largo de los años y dar las herramientas que permitan hacer lo anterior, utilizando dos notas técnicas a trabajar junto con los casos que se anexan a este documento: ¿Cómo hacer un buen FODA? y La Planificación Estratégica. Para dar por cumplidos los objetivos, el caso debería de aportar las herramientas que sirvan al participante para dar respuesta a la pregunta ¿Cuándo es propicio analizar la posibilidad de una alianza estratégica en una empresa pequeña o mediana?