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Grupo Gestiona

Reference: IIST-MI-109
Number of pages: 24
Geographic Setting: España
Publication Date: Aug 2, 2012
Source: San Telmo (España)
Type of Document: Case
Industry Setting: Consultoria

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Description

En julio de 2011, los socios fundadores de Grupo Gestiona (consultora de empresas y autónomos de pequeño-mediano tamaño del Sur de España) deben afrontar una serie de decisiones para frenar la caída de ventas que el negocio experimentaba desde 2009, fruto de la crisis económica y financiera del país. Las alternativas que barajan son: i) apoyar más una de las líneas de negocio (el área de Tecnologías de la información y Comunicación) que el resto; ii) centrar todos los esfuerzos comerciales en esa única línea; iii) mantener la política comercial seguida desde los inicios, con 3 líneas de negocio (gestionada cada una por uno de los socios), aunque con mayor intensidad de esfuerzos y ajustando los costes y la plantilla.

Keywords

buenas y malas prácticas comerciales Crisis Estrategia comercial PYMES