Holaluz: conectar personas a la energía verde
By
Soler, Edi
Holaluz era, en 2013, la primera comercializadora de energía eléctrica online de España. Enfocada exclusivamente a clientes domésticos, los tres socios fundadores habían puesto en marcha un ambicioso plan de negocio con el que pretendían alcanzar 100.000 clientes en 3 años, aprovechando la liberalización del mercado eléctrico que, teóricamente, debía suceder próximamente. La decisión sobre cómo financiar dicho plan podía marcar el futuro de una compañía que buscaba, con una propuesta de valor única, no solo revolucionar el sector, sino cambiar el mundo, conectando a las personas con a la energía verde.
Collection: IESE (España)
Ref: ASN-89
Format: PDF
Number of pages: 12
Publication Date: Sep 2, 2021
Language: Spanish, English
Description
Holaluz era, en 2013, la primera comercializadora de energía eléctrica online de España. Enfocada exclusivamente a clientes domésticos, los tres socios fundadores habían puesto en marcha un ambicioso plan de negocio con el que pretendían alcanzar 100.000 clientes en 3 años, aprovechando la liberalización del mercado eléctrico que, teóricamente, debía suceder próximamente. La decisión sobre cómo financiar dicho plan podía marcar el futuro de una compañía que buscaba, con una propuesta de valor única, no solo revolucionar el sector, sino cambiar el mundo, conectando a las personas con a la energía verde.
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Year: 2013
Geographic Setting: España
Learning Objective
El problema explícito del caso parece ser la escasez de tesorería. Para conseguir financiación, los socios deben escoger entre varias alternativas, entre las que figura la negociación bancaria o la entrada de un fondo de inversión. El objetivo de la sesión es llevar a cabo un profundo análisis de la empresa y del sector para entender bien cuál es el verdadero negocio de Holaluz y, con ello, cuál puede ser la mejor alternativa para alcanzar el crecimiento previsto. Más allá del análisis cualitativo, el caso permite, si el instructor lo desea, llevar a cabo un análisis financiero completo, proyectando los flujos de caja estimados de acuerdo con el plan de negocio.
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