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I.M.A.G.E. International (Spanish Version)

Newton, Derek A. ; Spekman, Robert E. ; Ranson, Alexandra

Reference: DARDEN-M-0958
Number of pages: 5
Publication Date: Jul 11, 2019
Source: Darden University of Virginia (USA)
Type of Document: Case

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Format	Language	Reference	Use	Qty	Price
pdf	Spanish	DARDEN-M-0958			As low as €8.20

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Description

Traducción al español de la versión del 28 de febrero de 2019 del caso UVA-M-0417. Este caso promueve la comprensión y familiariza a los estudiantes con los incentivos no financieros. El caso describe los principales elementos que intervienen en la creación de una fuerza de ventas de alto rendimiento; Las prácticas, políticas y filosofías que se revelan sobre las formas de motivar a las personas proporcionan una base para la discusión de los estudiantes. El caso también le da al instructor la oportunidad de enseñar a los estudiantes sobre el lado poco emocionante pero necesario de administrar una fuerza de ventas con sus cuotas, concursos y posiciones de ventas.

Keywords

marketing sales Sales management