IESE Insight. Número 19. Cuarto trimestre 2013

Elegir no es una opción. Vivimos en un mundo que nos obliga a hacerlo constantemente. Este número de IESE Insight permite conocer mejor los mecanismos de nuestra mente para reducir el margen de error. Rafael de Santiago muestra cómo se utilizan los árboles de decisiones para elegir de forma racional y nos previene de los sesgos cognitivos más comunes. Las investigaciones de Sheena Iyengar demuestran hasta qué punto un exceso de opciones puede resultar contraproducente, por lo que en su artículo ofrece estrategias para maximizar los resultados con el mínimo esfuerzo. Sebastien Brion concluye el dossier identificando seis cuestiones fundamentales para lograr autoridad y usarla en beneficio de la organización. En otras secciones, José Luis Nueno explica cómo están impactando los nuevos hábitos de los consumidores en los formatos comerciales y cómo integrarlos en una estrategia multicanal. Por su parte, Cueno Puempin, Heinrich Liechtenstein, Fariba Hashemi y Brian Hashemi proponen siete principios para invertir con éxito. Y además: entrevista a Domingo Ureña-Raso, director general de Airbus Military; el caso Abertis y los beneficios de leer ficción.