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Industrias Santa Emilia

Leadership and People Management, Strategy

Reference: IEEM-ASN-004/2002
Number of pages: 4
Publication Date: Mar 1, 2002
Fecha de edición: Mar 21, 2005
Source: IEEM (Uruguay)
Type of Document: Case

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pdf	Spanish	IEEM-ASN-004/2002			As low as €8.20

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Description

El caso presenta una situación en la que la dirección de la empresa se cuestiona si ha de ceder a las presiones de su principal cliente para atenderlo en forma exclusiva. En el análisis se ha de considerar la situación vivida años atrás, durante una crisis nacional, en la que la forma de mantener la empresa en marcha fue acudir a clientes marginales. Se presentan dudas acerca de la obligación moral y de la oposición de intereses entre lo que le conviene a los directivos y a la empresa.

Keywords

Negociación