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La información: etapa clave del proceso de ventas

Alegre, Pablo José ; González Manzur, Silvina María

Reference: IAE-IAE-N116-05215-SP
Year: 2014
Number of pages: 22
Geographic Setting: Argentina
Publication Date: Apr 1, 2014
Source: IAE (Argentina)
Type of Document: Technical Note
Industry Setting: Comercio

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pdf	Spanish	IAE-IAE-N116-05215-SP			As low as €8.20	Preview

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Description

Antes de comenzar a desarrollar la etapa de la información, etapa que se considera la de mayor importancia y central en el proceso, se darán unas breves nociones a las etapas del proceso para poder contextuar lo dicho. Un tema clave que impacta en la eficiencia de los vendedores tiene que ver con la definición y la gestión del proceso de ventas. La definición de este proceso es un componente de la estrategia de ventas, ya que se relaciona con la forma en la que la empresa va a llevar adelante el proceso de relacionamiento con los clientes.

Keywords

Proceso de ventas Vendedor