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La negociación en equipo

Decision Analysis, Entrepreneurship, Leadership and People Management

Reference: NEGN-2
Number of pages: 8
Publication Date: Jun 12, 2017
Source: IESE (España)
Type of Document: Technical Note

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Description

Esta nota técnica describe las ventajas de negociar en equipo, así como los principales retos a los que debe hacer frente un equipo al llevar a cabo una negociación. Además, también incluye un modelo de guía de preparación para abordar una negociación en equipo. Por otro lado, se explican detalladamente las diferencias que existenentre la negociación en equipo y la negociación individual y se pone de manifiesto la necesidad de que los individuos las tengan en cuenta.

Keywords

Equipo Negociación toma de decisiones