Mercadona ante el reto del 2020

  • Reference: P-1176

  • Year: 2020

  • Number of pages: 17

  • Geographic Setting: España

  • Publication Date: Oct 31, 2019

  • Source: IESE (España)

  • Type of Document: Case

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Description

Tras varias décadas de crecimiento continuado, Mercadona estaba finalizando su expansión por España y Portugal. Ante esta situación, era natural preguntarse en qué dirección encaminar la estrategia de la empresa. ¿Debía continuar su proceso de expansión hacia otros países, como, por ejemplo, Italia? En caso afirmativo, ¿cuál sería el impacto en este proceso del reciente cambio de modelo de proveedores clave, de "interproveedores" a "totalers"?

Learning Objective

El caso está orientado a analizar el modelo de negocio de Mercadona, un planteamiento win-win con proveedores en un sector donde el retailer históricamente ha "exprimido" al proveedor. El modelo se va desvelando durante la sesión de forma inductiva, llegando a la generalidad desde los hechos concretos. El caso encaja bien en cualquier programa de ámbito general: MBA, EMBA, PDD, PDG.

Keywords

Internacionalización interproveedor Mercadona Retail totaler