This website uses technical, customisation and analytical cookies, both first-party and third-party, to anonymously facilitate browsing and analyse statistics on use of the website. Learn more
Nacre (A): la transformación de una idea de laboratorio a una empresa de alto crecimiento: Los retos de comercializar un dispositivo tecnológico innovador
-
Reference: EFC-2
-
Year: 2002-2010
-
Number of pages: 7
-
Geographic Setting: Noruega
-
Publication Date: Oct 18, 2011
-
Source: IESE (España)
-
Type of Document: Focused Case
Description
Este caso habla sobre un director general que se puso al frente de una spin-off creada a partir de un instituto de investigación, se convirtió en el primer empleado de la nueva empresa y trató de convertir esa idea de laboratorio en un prototipo con el objetivo de producirlo industrialmente y venderlo finalmente a un cliente muy exigente, afrontando entre tanto varias crisis notables. Además de las dificultades para conseguir que el producto (un dispositivo integrado de protección auditiva y comunicación) funcionara y de un estrepitoso fracaso con un fabricante, en el caso también se explican los esfuerzos de un reducido equipo de una pequeña población noruega para vender un producto muy innovador en uno de los mercados más complicados, el militar; concretamente, a un cliente complicado como el Ejército estadounidense. Además, la compañía debía tomar una decisión estratégica muy importante: ¿debía centrarse por completo, asumiendo un riesgo elevado, en el mercado militar, o debía atender al mercado industrial, de menor exigencia? ¿O acaso debía dirigirse a ambos?
Learning Objective
Este caso permite comentar las dificultades que se han de superar para desarrollar un producto. Ayuda también a entender la diferencia entre las conclusiones de una investigación, una tecnología, un prototipo y un producto industrial. También permite debatir aspectos estratégicos relacionados con la selección de mercados, las estrategias de salida al mercado, enfoques comerciales y cuestiones sobre la producción industrial. Puede servir asimismo como ejemplo de cómo una pequeña empresa puede recurrir al apalancamiento de empresas externas para alcanzar objetivos muy ambiciosos.