Ned y el futuro incierto - Regialized, director técnico (B)
Ned es un ciclista de montaña que se acerca al final de su carrera. Ha decidido competir un año más por motivos financieros. Su representante está a punto de reunirse con Chris Tomac, el director técnico de Regialized, un excelente equipo de MTB que está dispuesto a hacer una oferta a Ned.
Más allá del tema financiero, Regialized cuenta con un presupuesto muy limitado. Hay dos cuestiones principales que podrían afectar negativamente a la negociación.
La primera es el problema de rodilla de Ned, que, en opinión de un reconocido especialista en ortopedia deportiva, podría resolverse fácilmente, pero sigue siendo una incógnita.
La segunda implica dinámicas relacionales, en particular, el estilo agresivo de Tomac y la decisión del representante de Ned de ocultar el problema de rodilla, que podrían desencadenar un importante conflicto entre las partes.
La versión B del caso, la del representante de Ned (B) y director técnico de Regialized (B), hace hincapié en las condiciones que podrían provocar el conflicto, poniendo especial atención en las tensiones interpersonales y el impacto de ocultar la lesión en la negociación.
Más allá del tema financiero, Regialized cuenta con un presupuesto muy limitado. Hay dos cuestiones principales que podrían afectar negativamente a la negociación.
La primera es el problema de rodilla de Ned, que, en opinión de un reconocido especialista en ortopedia deportiva, podría resolverse fácilmente, pero sigue siendo una incógnita.
La segunda implica dinámicas relacionales, en particular, el estilo agresivo de Tomac y la decisión del representante de Ned de ocultar el problema de rodilla, que podrían desencadenar un importante conflicto entre las partes.
La versión B del caso, la del representante de Ned (B) y director técnico de Regialized (B), hace hincapié en las condiciones que podrían provocar el conflicto, poniendo especial atención en las tensiones interpersonales y el impacto de ocultar la lesión en la negociación.
Collection: IESE (España)
Ref: NEG-54
Format: PDF
Number of pages: 3
Publication Date: Mar 26, 2025
Language: Spanish, English
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Description
Ned es un ciclista de montaña que se acerca al final de su carrera. Ha decidido competir un año más por motivos financieros. Su representante está a punto de reunirse con Chris Tomac, el director técnico de Regialized, un excelente equipo de MTB que está dispuesto a hacer una oferta a Ned.
Más allá del tema financiero, Regialized cuenta con un presupuesto muy limitado. Hay dos cuestiones principales que podrían afectar negativamente a la negociación.
La primera es el problema de rodilla de Ned, que, en opinión de un reconocido especialista en ortopedia deportiva, podría resolverse fácilmente, pero sigue siendo una incógnita.
La segunda implica dinámicas relacionales, en particular, el estilo agresivo de Tomac y la decisión del representante de Ned de ocultar el problema de rodilla, que podrían desencadenar un importante conflicto entre las partes.
La versión B del caso, la del representante de Ned (B) y director técnico de Regialized (B), hace hincapié en las condiciones que podrían provocar el conflicto, poniendo especial atención en las tensiones interpersonales y el impacto de ocultar la lesión en la negociación.
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Más allá del tema financiero, Regialized cuenta con un presupuesto muy limitado. Hay dos cuestiones principales que podrían afectar negativamente a la negociación.
La primera es el problema de rodilla de Ned, que, en opinión de un reconocido especialista en ortopedia deportiva, podría resolverse fácilmente, pero sigue siendo una incógnita.
La segunda implica dinámicas relacionales, en particular, el estilo agresivo de Tomac y la decisión del representante de Ned de ocultar el problema de rodilla, que podrían desencadenar un importante conflicto entre las partes.
La versión B del caso, la del representante de Ned (B) y director técnico de Regialized (B), hace hincapié en las condiciones que podrían provocar el conflicto, poniendo especial atención en las tensiones interpersonales y el impacto de ocultar la lesión en la negociación.
Year: 2024
Geographic Setting: Estados Unidos
Industry Setting: Servicios
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