Toggle Nav
My Cart
English
Español
Menu
Account
  • Log in / Register
    • Language
    English
    Español

    Negociación en las alturas: Escalador de Macondo

    Novoa, Fabio

    • Reference: INALDE-P-I-151

    • Year: 2000

    • Number of pages: 4

    • Geographic Setting: Tibet, Nepal

    • Publication Date: Jan 1, 2001

    • Source: INALDE (Colombia)

    • Type of Document: Case

    Grouped product items
    Format Language Reference Use Qty Price
    pdf Spanish INALDE-P-I-151
    As low as €8.20

    You already have a subscription
    To order please contact the person in charge of academic purchases in your university.
    You'll be able to order once your profile has been validated.

    Description

    El caso relata la negociación entre dos grupos de escaladores que pretendían atacar la cumbre del Everest. Durante el ascenso a la cumbre dos escaladores de Macondo no encuentran tres botellas de oxígeno que son indespensables a esa altura. Al equipo de Malanga increíblemente le sobraban las tres botellas que los de Macondo necesitaban. Los Malangueños prestan las tres botellas con la esperanza de ser bien retribuidos abajo. Los Malangueños “abajo” no aceptan las botellas de oxígeno que Macondo les estaba devolviendo e inicia una compleja negociación. Este caso tiene como objetivo discutir estilos, técnicas, caracterísiticas y herraminetas que se hacen indispensables para una negociación exitosa.

    Related Documents

    Keywords

    Negociación estratégica