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    Negociación multilateral

    Mehta, Kandarp ; Stein, Guido

    Spanish , English

    • Reference: NEGN-4

    • Number of pages: 10

    • Publication Date: Oct 17, 2018

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Technical Note

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    En una negociación multilateral a menudo resulta difícil saber lo que quiere cada uno y cómo conseguir lo que queremos en esa situación dinámica. Este documento intenta comprender y explicar cuáles son algunos de los mayores retos en una negociación multilateral.