Netafim: migrar de productos a soluciones

Description

En 2005, Erez Meltzer, presidente y CEO de Netafim (el principal fabricante mundial de equipos de riego por goteo), se preguntaba si la cadena de suministro de Netafim era lo suficientemente fuerte como para respaldar el cambio de estrategia que estaba planeando para la empresa: migrar de vender productos a Venta de soluciones. Cuando Meltzer asumió el cargo tres años antes, la compañía estaba luchando con ventas planas, una cadena de suministro desactualizada y sin sinergias globales. En solo tres años, Meltzer cambió la empresa, reestructuró su cadena de suministro y revitalizó su crecimiento. La pregunta era si la cadena de suministro recientemente reestructurada apoyaría la nueva estrategia „, una estrategia que requeriría nuevas competencias relacionadas con la cadena de suministro de la organización.

Keywords

Agronegocio cadena de suministro Globalización Implementación estratégica Reorganización