Orbea

Learning Objective

El caso tiene suficiente versatilidad como para adaptarse a las necesidades tanto de programas generalistas (PDD o PADE), como de programas de un mayor detalle técnico (MBA, EMBA o enfocados). La clase puede estructurarse en tres partes:
1) En primer lugar, se analiza el impacto de la decisión en términos de margen de contribución. Este análisis suscitará la discusión sobre si la mano de obra es diferencial.
2) Una vez hecho el análisis en términos de costes variables, se introduce el impacto de la decisión en los costes "fijos" (en referencia a variaciones pequeñas de volumen). En concreto, se analiza el aumento de activo circulante necesario para realizar el pedido y, por tanto, el aumento en los costes financieros.
3) Una vez acabado el análisis de costes, se analiza la demanda, en concreto el impacto en el sector. Este análisis suscitará serias dudas sobre la conveniencia de aceptar el trato.
Al final de la clase, los alumnos se darán cuenta de que la verdadera decisión crítica no es si aceptar o no el contrato, sino más bien qué hacer con la empresa en general, pues, si siguen así, el futuro será incierto. Por último, se examinan otras estrategias y se cuenta lo que hizo Orbea finalmente.