Orbea

En 2002, Orbea se plantea fabricar bicicletas de marca blanca para una gran superficie. El objetivo del caso es que los alumnos aprendan a incorporar en el análisis de costes el impacto que una decisión determinada podría tener en los costes fijos de la empresa. En concreto, el caso sirve para examinar cómo debería analizarse, en términos de costes diferenciales, el incremento en las necesidades de financiación del activo circulante de la empresa.

Collection: IESE (España)
Ref: C-773
Format: PDF
Number of pages: 7
Publication Date: Dec 11, 2012
Language: Spanish, English, Portuguese Brasil
Review date: Nov 11, 2013

Description

En 2002, Orbea se plantea fabricar bicicletas de marca blanca para una gran superficie. El objetivo del caso es que los alumnos aprendan a incorporar en el análisis de costes el impacto que una decisión determinada podría tener en los costes fijos de la empresa. En concreto, el caso sirve para examinar cómo debería analizarse, en términos de costes diferenciales, el incremento en las necesidades de financiación del activo circulante de la empresa.
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Year: 2002
Geographic Setting: España

Learning Objective

El caso tiene suficiente versatilidad como para adaptarse a las necesidades tanto de programas generalistas (PDD o PADE), como de programas de un mayor detalle técnico (MBA, EMBA o enfocados). La clase puede estructurarse en tres partes: 1) En primer lugar, se analiza el impacto de la decisión en términos de margen de contribución. Este análisis suscitará la discusión sobre si la mano de obra es diferencial. 2) Una vez hecho el análisis en términos de costes variables, se introduce el impacto de la decisión en los costes "fijos" (en referencia a variaciones pequeñas de volumen). En concreto, se analiza el aumento de activo circulante necesario para realizar el pedido y, por tanto, el aumento en los costes financieros. 3) Una vez acabado el análisis de costes, se analiza la demanda, en concreto el impacto en el sector. Este análisis suscitará serias dudas sobre la conveniencia de aceptar el trato. Al final de la clase, los alumnos se darán cuenta de que la verdadera decisión crítica no es si aceptar o no el contrato, sino más bien qué hacer con la empresa en general, pues, si siguen así, el futuro será incierto. Por último, se examinan otras estrategias y se cuenta lo que hizo Orbea finalmente.

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