Pirelli: Invertir en Reifen Ritter

Description

Este caso describe la decisión que debe tomar el nuevo director de marketing y ventas de un fabricante de neumáticos de Alemania con respecto a la solicitud de préstamo de un distribuidor independiente. A lo largo del caso se describe el uso que los proveedores hacen de las líneas de crédito y los préstamos, que utilizan como instrumentos para "invertir" en sus clientes, y los distintos beneficios que obtienen en términos de crecimiento (por ejemplo, mayor volumen de ventas, mayor penetración de los clientes, fidelización o incremento de la rentabilidad). Para minimizar los riesgos asociados a estas prácticas, las empresas mercantiles analizan los créditos de sus clientes de manera similar al modo en que los bancos analizan los préstamos que conceden.

Related Documents

• Monograph on Credit Management
• Pirelli: Investing in Reifen Ritter - Teaching Note

Keywords

Análisis financiero crédito Politica de empresa