Shere Khan - Comprador
Típica situación de negociación posicional respecto de una antigua estatuilla de cerámica de Shere Khan, el tigre de El libro de la selva, de Rudyard Kipling.
Collection: IESE (España)
Ref: NEGE-1
Format: PDF
Number of pages: 2
Publication Date: Jun 22, 2016
Review date: Sep 29, 2017
What material is included in this case:
Description
Típica situación de negociación posicional respecto de una antigua estatuilla de cerámica de Shere Khan, el tigre de El libro de la selva, de Rudyard Kipling.
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Learning Objective
El objetivo es enseñar a los participantes cómo negociar.
Se incluyen los siguientes conceptos:
1. Negociación posicional
2. Zona de acuerdo posible
3. Mejor alternativa a un acuerdo negociado
Se incluyen los siguientes conceptos:
1. Negociación posicional
2. Zona de acuerdo posible
3. Mejor alternativa a un acuerdo negociado
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