Tauten. Inversión y desinversión en nuevos negocios
Un empresario que recibe la propuesta de venta de una cartera de clientes complementaria a su negocio principal y unos años después la vende a un empleado. El caso permite reflexionar sobre las alternativas y criterios del vendedor inicial y del empresario que compra la cartera, comparándolas adicionalmente con las alternativas y criterios del comprador y vendedor en la segunda operación.
Collection: San Telmo (España)
Ref: IIST-ASNI-17
Format: PDF
Number of pages: 19
Publication Date: May 19, 2015
Language: Spanish
Description
Un empresario que recibe la propuesta de venta de una cartera de clientes complementaria a su negocio principal y unos años después la vende a un empleado. El caso permite reflexionar sobre las alternativas y criterios del vendedor inicial y del empresario que compra la cartera, comparándolas adicionalmente con las alternativas y criterios del comprador y vendedor en la segunda operación.
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Learning Objective
Reflexionar sobre las distintas alternativas y criterios de un vendedor y del comprador potencial en una operación de cartera. Reflexionar sobre el cambio de alternativas y criterios que se producen en el empresario, al pasar el tiempo y tener resultados del negocio no de acuerdo a sus expectativas. Reflexionar sobre las alternativas y criterios de un empresario que se ve abocado a cerrar un negocio. Reflexionar sobre las alternativas y los criterios de un empleado para volverse empresario
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