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VidaCaixa Salud
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Reference: F-729
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Year: 2002
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Number of pages: 13
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Geographic Setting: España
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Publication Date: Jun 11, 2002
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Fecha de edición: May 10, 2006
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Source: IESE (España)
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Type of Document: Case
Description
El caso trata de la estrategia de lanzamiento de un nuevo producto en bancaseguros: el seguro de asistencia técnica. Estudia la modalidad de seguro denominada "bancaseguros", que consiste en aprovechar las oficinas bancarias para la venta de seguros, y que hoy se ha convertido en el canal de distribución más importante de seguros. Explica los pasos en la introducción del concepto "bancaseguros": comercialización de los seguros de vida-ahorro; comercialización de los seguros de amortización de préstamos (seguros de vida-riesgo); comercialización de los seguros del hogar; comercialización de un seguro de asistencia sanitaria.
Se aprecia cómo las oficinas bancarias pasan de comercializar los seguros de vida-ahorro, similares a los productos financieros bancarios, hasta llegar a la comercialización de "productos de riesgo" muy distintos a los productos financieros. Es el resultado de una curva de aprendizaje.