Zantac (Spanish)

Description

El caso describe el desarrollo, el lanzamiento mundial y la posterior comercialización de un nuevo producto farmacéutico que, aunque representó sólo una ligera mejora respecto a la categoría pionera, no sólo se convirtió en el producto líder en su categoría, sino en el mayor producto farmacéutico de prescripción en todo el mundo. Su éxito impulsó a Glaxo, la compañía que desarrolló y comercializó el producto, desde las ligas menores hasta las primeras filas de la industria farmacéutica.

Learning Objective

Cubre los siguientes temas: - cómo explotar una pequeña ventaja del producto a través del marketing creativo: el papel de diferentes elementos de marketing mix en la creación de diferenciación. - atacar a un líder de la industria en todo el mundo. - mantener el liderazgo en el mercado frente a un fuerte desafío competitivo. - el papel del co-marketing y de la co-promoción: ventajas y desventajas, condiciones en las que son eficaces. - mantener el impulso competitivo y prolongar el ciclo de vida del producto a través de una política de mejora constante del producto y extensión de línea.

Keywords

competitividad europea Europa Salud Sanidad