Zotal Laboratorios: B2B y el recorrido de la marca

  • Reference: IIST-MI-175

  • Number of pages: 27

  • Publication Date: Mar 19, 2021

  • Source: San Telmo (España)

  • Type of Document: Case

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Description

Zotal es una marca creada en 1909, referente en el sector de la bioseguridad zoosanitaria y que pertenece a Laboratorios Zotal, empresa familiar que comercializa más de 26 productos y marcas distintas. Tras una investigación sobre su posicionamiento deciden afrontar un plan para la reestructuración, rediseño completo de la gama y transformación digital. Posteriormente realizan un Plan Estratégico y comienzan a evaluar distintas alternativas de crecimiento, como la de entrar en el mercado de gran consumo, la exploración de nuevos canales de distribución como el e-commerce. Todo ello debe hacerse con la marca corporativa Zotal.

Learning Objective

- Estrategias de crecimiento mediante desarrollo de productos y entrada en nuevos mercados. - Revitalización de la marca en un mercado profesional. - Reorganización y rediseño de una gama con el fin de modernizar la empresa. - Ventajas e inconvenientes de utilizar una marca corporativa con fuerte personalidad

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Keywords

b2b Empresa familiar Gama profesional: reestructuración y rediseño marca Marca corporativa en pyme Mercado zoosanitario Pyme Transformación Digital