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    Zotal Laboratorios: B2B y el recorrido de la marca. Nota del Instructor

    García del Pueyo, J. L.

    • Reference: IIST-MITN-175

    • Number of pages: 22

    • Publication Date: Jul 1, 2019

    • Source: San Telmo (España)

    • Type of Document: Teaching Note

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    Description

    Zotal es una marca creada en 1909, referente en el sector de la bioseguridad zoosanitaria y que pertenece a Laboratorios Zotal, empresa familiar que comercializa más de 26 productos y marcas distintas. Tras una investigación sobre su posicionamiento deciden afrontar un plan para la reestructuración, rediseño completo de la gama y transformación digital. Posteriormente realizan un Plan Estratégico y comienzan a evaluar distintas alternativas de crecimiento, como la de entrar en el mercado de gran consumo, la exploración de nuevos canales de distribución como el e-commerce. Todo ello debe hacerse con la marca corporativa Zotal.