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El frutero de mi barrio.com
Villafuerte Martin, Antonio; Aguilera, Juan CarlosCaso IIST-MI-164MarketingEn 2017 Antonio Ramírez, socio fundador de la tienda online “El frutero de tu barrio.com” analiza los primeros resultados tras 4 meses de funcionamiento y reflexiona sobre cuál sería el siguiente paso a seguir e intentar descubrir si hubiese una auténtica oportunidad de negocio. En gran medida, el negocio no conseguía despegar porque había una gran dificultad en captar clientes que comprasen de forma sostenida. Para solventar esta situación se pl...Desde 8,20 €
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Jerónimo Martins Agribusiness:From To Supermarket To Farm. Iinstructor Note
Villafuerte Martin, Antonio;Nota del Instructor IIST-MITN-149-E-EDirección estratégicaTeaching Note for product MI-149-EDesde 0,00 €
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Mipuf.es: Compitiendo en el cambiante mundo del comercio electrónico
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-153MarketingEn enero de 2016 Francisco (Paco) Mirasol el director general y fundador de MiPuf.es que realizaba más del 70% de sus ventas en el canal online) se planteaba como podía impulsar sus ventas. A pesar del gran crecimiento alcanzado desde su fundación en 2005, notaba que se había venido ralentizando durante los últimos meses. Paco pensaba que aún quedaban oportunidades tanto en el medio online como en el offline, pero no tenía muy claro por cuáles de...Desde 8,20 €
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Sayco: lanzando al mercado el nuevo servicio aplicca: (B)
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-128MarketingEn marzo de 2013, la fundadora de Sayco se planteaba el lanzamiento de un nuevo e innovador servicio: una aplicación a través de la web de la empresa denominada Applicca, que permitía a sus clientes del canal Horeca poder trabajar ellos mismos el documento de obligado cumplimiento legal llamado de “auto-control”. La principal preocupación era cómo lanzar al mercado este nuevo servicio rápidamente y sin perjudicar el resto de las actividades de la...Desde 5,74 €
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Sayco: lanzando al mercado el nuevo servicio aplicca: (A)
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-127MarketingEn marzo de 2013, la fundadora de Sayco se planteaba el lanzamiento de un nuevo e innovador servicio: una aplicación a través de la web de la empresa denominada Applicca, que permitía a sus clientes del canal Horeca poder trabajar ellos mismos el documento de obligado cumplimiento legal llamado de “auto-control”. La principal preocupación era cómo lanzar al mercado este nuevo servicio rápidamente y sin perjudicar el resto de las actividades de la...Desde 8,20 €
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Sayco: lanzando al mercado el nuevo servicio aplicca - Teaching Note
Villafuerte Martin, AntonioNota del Instructor IIST-MINT-127MarketingEn marzo de 2013, la fundadora de Sayco se planteaba el lanzamiento de un nuevo e innovador servicio: una aplicación a través de la web de la empresa denominada Applicca, que permitía a sus clientes del canal Horeca poder trabajar ellos mismos el documento de obligado cumplimiento legal llamado de “auto-control”. La principal preocupación era cómo lanzar al mercado este nuevo servicio rápidamente y sin perjudicar el resto de las actividades de la...Desde 0,00 €
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Anecoop 2014-2018
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-130-E-EMarketingIn February 2014, the management at Anecoop (the largest horticultural cooperative in Spain and one of the world's largest operators in this sector) reflected on the company’s latest results, the best in its history. To what extent was this performance the result of the actions undertaken in recent years? What new challenges did the cooperative face, and what lines of work should be taken to address them? The present case study describes the orig...Desde 8,20 €
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Mipuf.es: Managing for Growth
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-153-E-EServicios y operacionesIn January 2016, Francisco (aka Paco) Mirasol, director general and founder of MiPuf.es, which made over 70% of its sales through the online channel, was considering how to boost sales. Despite the significant growth achieved since its establishment in 2005, Paco noticed it had been slowing down over the last few months. He felt there were still opportunities both online and offline, but was not clear on which of these possibilities to prioritize...Desde 8,20 €
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Jerónimo Martins Agribusiness: From to Supermarket to Farm
Villafuerte Martin, Antonio;Caso IIST-MI-149-E-EDirección estratégicaJerónimo Martins Agro-Alimentar (JMA) was a new business unit oriented towards dairy, cattle and aquaculture production that the Portuguese food distribution group Jerónimo Martins was developing in March 2015. It was in line with the Group’s top management strategy of backward integration into the primary sector, aimed at securing its supply needs of some products by 2020. However, the 2015 acute price crisis in the European dairy industry made ...Desde 8,20 €
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Driscoll's of Europe: How to Approach the European Market
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-103-E-EDirección estratégica, MarketingDriscoll's of Europe (DoE) was founded in March 2009 by the California Driscoll's Strawberry Associates, Inc. (hereinafter, Driscoll's)-the largest marketer of wild berries and Spanish-Alconeras with 80 % and 20% stake respectively. Based in Breda (Netherlands), its aim was to increase sales of Driscoll's varieties in the continental European market, developing a strong brand position in this market and consolidate production of these varieties i...Desde 8,20 €