Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
WESCO Distribution, Inc. (Spanish Version)
Narayandas, DasCaso HBS-503S50MarketingEn 1996, WESCO, un distribuidor nacional de equipos y suministros eléctricos, trazó un crecimiento del 6 al 8 por ciento en las ventas, y de 12 a 16 por ciento de la rentabilidad en los próximos cinco años. La pieza central de esta estrategia de crecimiento es el programa de Contabilidad Nacional (AN) que WESCO ha desarrollado para servir a sus principales clientes industriales en respuesta a los recientes cambios que hicieron a sus procesos de n...Desde 8,20 €
-
Canadian Dairy Supply Management: Trade Threats - Teaching Note
Brandon Schaufele; Akshanta AjayNota del Instructor IVEY-8B20M073-EDirección estratégicaTeaching note for product 9B20M073.Desde 0,00 €
-
Canadian Dairy Supply Management: Trade Threats
Brandon Schaufele; Akshanta AjayCaso IVEY-9B20M073-EDirección estratégicaFollowing the election of Donald Trump as president of the United States, the US government set out to modernize the North American Free Trade Agreement, threatening to revoke it if a new favourable deal was not reached with Canada and Mexico. Among other demands, the United States wanted to increase its access to Canada’s protected dairy markets and was calling for the Canadian dairy supply management system to be dismantled. But the health of t...Desde 8,20 €
-
Building Loyalty in Business Markets (Spanish version)
Narayandas, DasArtículo HBS-R0509HMarketingCompanies often apply consumer marketing solutions in business markets without realizing that such strategies only hamper the acquisition and retention of profitable customers. Unlike consumers, business customers inevitably need customized products, quantities, or prices. A company in a business market must, therefore, manage customers individually, showing how its products or services can help solve each buyer's problems. And it must learn to r...Desde 8,20 €