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Central de Alimentos, S.A.
Mons, JoanCaso F-756FinanzasLa empresa Pastas Alimenticias del Norte, S.A. (Palnosa) recibe el ofrecimiento de Central de Alimentos, S.A. (Casa) de convertirse en su distribuidor en una zona en la que aún no tienen presencia. El director general y el director financiero deben evaluar el ofrecimiento de Casa, que propone unas condiciones de crédito que supondrían un cambio en la política de créditos de la empresa.Desde 8,20 €
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Eurocilindros, S.A. (B)
Mons, Joan; Tarradellas J. R.Caso F-521FinanzasVéase caso (A).Desde 5,74 €
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Comalsa
Boza, G.; Mons, JoanCaso F-519FinanzasEl caso intenta proporcionar al alumno las bases, herramientas y criterios en que se sustenta el análisis de la información comercial y financiera de los clientes de una empresa, a efectos de otorgamientos de créditos comerciales.Desde 8,20 €
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Eurocilindros, S.A. (A)
Mons, Joan; Tarradellas J. R.Caso F-520FinanzasDescripción de una empresa catalana industrial, en 1993, con graves problemas financieros. No tienen ninguna política de crédito a clientes.Desde 8,20 €
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Central de Alimentos, S.A.
Mons, JoanCaso F-756-EFinanzasPastas Alimenticias del Norte, S.A. (Palnosa), a company specialized in the research, development, manufacture and sale of pasta products, must decide whether or not to extend trade credit to a prospective new wholesale distributor, Central de Alimentos, S.A. (Casa). If Casa is accepted as a customer, it will give Palnosa entry to the Catalan market, allowing it to grow and expand geographically. Casa has a significant market share in the traditi...Desde 8,20 €
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HubSpot: Lower Churn through Greater CHI, Teaching Note
Avery, Jill; Martinez-Jerez, F. Asis; Steenburgh, ThomasNota del Instructor HBS-116051-EContabilidad y controlTeaching note for case 110052. HubSpot, a web marketing startup selling inbound marketing software to small- and medium-sized businesses, is under pressure from its venture capital partners to rapidly acquire new customers and to maintain a low level of customer churn. The B2B SaaS company is in the midst of pursuing a Series C round of funding. To do so requires them to bring their business metrics into line with VC expectations and peer compan...Desde 0,00 €
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HubSpot: Lower Churn though Greater CHI
Martinez-Jerez, F. Asis; Steenburgh, Thomas; Avery, Jill; Brem, LisaCaso HBS-110052-EContabilidad y controlHubSpot, a web marketing startup is under pressure from VCs to rapidly acquire new customers and to maintain a low level of customer churn. In the case, students explore the drivers of customer churn and uncover opportunities to increase customer retention across the customer selection, selling, and training processes. Students assess a metric, CHI (Customer Happiness Index) which HubSpot uses to predict which customers will churn, and suggest al...Desde 8,20 €