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Negociación: Diagnosticar y preparar una negociación
Roure, JuanSesión Interactiva ENO-8Iniciativa emprendedoraLa negociación es una habilidad que todos tenemos desarrollada en mayor o menor medida puesto que debemos aplicarla a diario desde que nacemos, no solo en nuestro entorno profesional sino también en nuestra vida profesional. No obstante, por mucha experiencia negociadora que tengamos, siempre hay un margen de mejora. Te damos la bienvenida a este módulo en el que descubriremos algunos gaps frecuentes en las negociaciones y cómo subsanarlos. -
Advanced Medical Technology Corporation (Spanish Version)
Piper, Thomas R.; Rogers, Steven S.Caso HBS-210S02FinanzasUn oficial de préstamo debe decidir si prestar $ 8 millones a una compañía de alta tecnología en rápido crecimiento. La compañía ha tenido una serie de relaciones con los otros tres bancos. Los informes de los oficiales de crédito en estos bancos son preguntas mixtas y elevar en cuanto a la facilidad con la que una relación procedería. La totalidad de los temas debe ser considerado en la evaluación de la solvencia (carácter, garantía, capacidad, ...Desde 8,20 €
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Doug Cook: Feldco Window Company (B)
Rogers, Steven S.; Bookman, DobbinCaso HBS-316045-EDesde 5,74 €
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United Housing - Otis Gates, Teaching Note
Rogers, Steven S.; Cook, MercerNota del Instructor HBS-317060-EIniciativa emprendedoraTeaching note for case 317059.Desde 0,00 €
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Omar Simmons: Franchising and Private Equity, Teaching Note
Rogers, Steven S.; Haywoode, AlyssaNota del Instructor HBS-318056-EIniciativa emprendedoraTeaching note for case 318055.Desde 0,00 €
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Siete herramientas para utilizar en procesos de mejora
Alsina, S.; Rodríguez Badal, Miguel Ángel; Roure, JuanNota técnica PN-299Servicios y operacionesDescripción práctica de diversas técnicas gráficas de resolución de problemas, como herramientas a usar en los procesos de mejora.Desde 8,20 €
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Ebony Magazine, Teaching Note
Rogers, Steven S.; Flowers, GeorgeNota del Instructor HBS-318006-EIniciativa emprendedoraTeaching note for case 317043.Desde 0,00 €
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La gestión de la calidad total
Alsina, S.; Roure, JuanNota técnica PN-296Servicios y operacionesSe define de manera clara qué es la gestión de la calidad total; analizar el porqué de su nacimiento; identificar los principios en los que se sustenta, y determinar las dificultades que conlleva su implantación.Desde 8,20 €
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Negociación: Proceso de resolución de problemas y de creación de valor. Proceso
Pascale, Richard Tanner; Roure, JuanNota técnica PN-370Servicios y operacionesEsta segunda parte se centra en el análisis del proceso negociador, distinguiéndose una serie de fases que es conveniente tener en cuenta para favorecer dicho proceso y obtener los resultados buscados.Desde 8,20 €
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Negotiation: The Process Of Solving Problems And Creating Value. Process (Portuguese Version, Brazil)
Pascale, Richard Tanner; Roure, JuanNota técnica PN-370-PBServicios y operacionesPart two focuses on analyzing the negotiation process in order to distinguish a series of phases that should be taken into account to enhance the process and achieve the desired results.Desde 8,20 €