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Flipkart (B): The Ongoing Battle for India's E-Commerce Market
Gupta, Sunil; Narayandas, Das; Tahilyani, RachnaCaso HBS-518097-EMarketingIn 2017, both Flipkart and Amazon claimed leadership position in India's recently concluded key annual festive season sale, but it was too early to declare victory. Amazon continues to invest heavily in India. Competition from newer players is increasing. Media reports hint that Reliance Industries, a large Indian conglomerate, is planning to extend its e-commerce offering beyond fashion to electronics, mobile phones and even groceries. As th...Desde 5,74 €
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Macy's: Evolution in the Sunshine State
Groysberg, Boris; Narayandas, Das; Shapiro, Benson P.; Abbott, Sarah L.Caso HBS-416018-EMarketingIn 2009, Lee O'Rourke was promoted to District Vice President in charge of Macy's newly created North Florida district. This district consisted of 11 stores located in the greater Orlando area and in the east coast towns of Daytona, Melbourne, Merritt Island, and Vero Beach. The performance of these stores had lagged in recent years, and O'Rourke was charged with building a cross-functional district team to support these stores and with improving...Desde 8,20 €
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Vita: Cosmetics in the Nordics
Narayandas, Das; Palepu, Krishna G.; Herman, KerryCaso HBS-516013-EVita is a Norwegian cosmetics retailer owned by FSN Capital, a Scandinavian private equity company. The company has a strong market position in Norway. The case focuses on two strategic issues: how to develop an e-commerce strategy to supplement the company's traditional retail strategy, and how best to grow the company in Sweden. While both of these are potentially important future growth drivers, they also entail large investments in new capabi...Desde 8,20 €
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Flipkart: Transitioning to a Marketplace Model, Teaching Note
Gupta, Sunil; Narayandas, DasNota del Instructor HBS-516095-EMarketingTeaching note for case 516017. In 2015, Sachin and Binny Bansal, co-founders of India's largest e-tailer, Flipkart, announced that the company would switch to a marketplace model and move its logistics arm into a separate company. At the time of the announcement, Snapdeal already claimed to be India's largest marketplace, and Amazon and other deep-pocket traditional retail giants like Reliance, Future Group, and Tata left no stone unturned to ca...Desde 0,00 €
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VerticalNet (www.verticalnet.com) (Spanish Version)
Narayandas, DasCaso HBS-508S02MarketingVerticalNet, un creador líder de las comunidades comerciales dirigidos negocio a negocio verticales en Internet, está tratando de ampliar su modelo para facilitar el comercio electrónico. Mark Walsh, el director general de VerticalNet, tiene que decidir hasta qué punto se puede extender el modelo de negocio de la empresa sin afectar negativamente a su actual franquicia.Desde 8,20 €
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Transitioning to a Marketplace Model (Spanish version)
Narayandas, Das; Gupta, Sunil; Tahilyani, RachnaCaso HBS-518S12MarketingSachin Bansal and Binny Bansal, co-founders of India's largest e-commerce company, Flipkart, were reviewing the foregoing Facebook post, which had gone viral and received more than 20,000 likes. A third-party seller listed a pair of women's sandals on Flipkart's website at 799 Indian rupees and offered it on promotion at 399. However, upon close examination of the product's display photo, consumers noticed a 399 price tag printed on the strap. Co...Desde 8,20 €
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Dell Computer Corporation (Spanish Version)
Narayandas, Das; Rangan, V. KasturiCaso HBS-517S20MarketingTraza la evolución de la industria del ordenador personal en los últimos 20 años y lo utiliza como un telón de fondo para ver cómo Dell Computer Corp. creció de una pequeña puesta en marcha de una empresa multi-mil millones de dólares en una década. Dell se enfrenta ahora a un conjunto de decisiones en los mercados de productos que necesita para servir con el fin de sostener su crecimiento rentable en el futuro.Desde 8,20 €
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WESCO Distribution, Inc. (Spanish Version)
Narayandas, DasCaso HBS-503S50MarketingEn 1996, WESCO, un distribuidor nacional de equipos y suministros eléctricos, trazó un crecimiento del 6 al 8 por ciento en las ventas, y de 12 a 16 por ciento de la rentabilidad en los próximos cinco años. La pieza central de esta estrategia de crecimiento es el programa de Contabilidad Nacional (AN) que WESCO ha desarrollado para servir a sus principales clientes industriales en respuesta a los recientes cambios que hicieron a sus procesos de n...Desde 8,20 €
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La reinvención de Ericsson
Narayandas, Das; Beyersdorfer, DanielaCaso HBS-509S05Liderazgo y Dirección de personasPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Carl-Henric Svanberg, CEO de la infraestructura de telecomunicaciones sueco Ericsson empresa, tiene que reorganizar la sociedad que recupere a finales de 2003 después de una importante caída de la industria. Él está convencido de que sólo una organización más orientada al mercado y centrada en el cliente será capaz de seguir siendo competitivos en esta maduración, de alta t...Desde 8,20 €
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Ángeles y Demonios: La nueva forma de Best Buy para abordar a los clientes (A)
Elberse, Anita; Gourville, John T.; Narayandas, DasCaso HBS-510S01MarketingEn noviembre de 2004, The Wall Street Journal informó que la electrónica de consumo minorista nuevo enfoque al cliente de Best Buy fue a rechazar los "diablos" entre sus clientes. La iniciativa "centrada en el cliente", que fue dirigido por el CEO de Best Buy Brad Anderson, se basó en un análisis de los historiales de compra de varios grupos de clientes. La idea central era para renovar las tiendas de acuerdo a los sectores más lucrativos de los ...Desde 8,20 €