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Typhoon Solar: Organizational Bottlenecks
Palencia, Ana; Klueter, Thomas MaximilianCaso ASN-91-EDirección estratégica, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingTyphoon Solar has grown rapidly using an innovative cash and carry model for solar panels from centers around the Mediterranean. More recently, however, the company appears to have growing pains. Donna, Typhoon Solar`s co-founder, needs to determine what (if anything) should be done.Desde 8,20 €
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Typhoon Solar: Cuellos de botella organizacionales
Palencia, Ana; Klueter, Thomas MaximilianCaso ASN-91Dirección estratégica, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingTyphoon Solar ha crecido rápidamente gracias a un innovador modelo de Cash & Carry de venta de paneles solares desde sus almacenes en la cuenca del Mediterráneo. Pero, últimamente, la empresa parece tener "dolores de crecimiento". Donna, cofundadora de Typhoon Solar, debe decidir qué hacer, si es que hay que hacer algo.Desde 8,20 €
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Boost M6700 (B): Buyer-Seller Negotiation - Confidential Instructions for Cindy Tan (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCaso INSEAD-6099BSPIniciativa emprendedoraThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Desde 5,74 €
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Boost M6700 (A): Buyer Seller Negotiation - Confidential Instructions for John Payne (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCaso INSEAD-6099ASPIniciativa emprendedoraThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Desde 8,20 €