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Astilleros unidos: la construccion naval - Nota del instructor
Garrido Martínez, EnriqueNota del Instructor IIST-PINT-114Servicios y operacionesNota del instructor del caso IIST-106Desde 0,00 €
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Mary Kay Cosmetics, Inc.: Sales Force Incentives (A)
Simons, Robert L.; Weston, Hilary A.Caso HBS-190103-EContabilidad y controlDescribes the incentive system by which Mary Kay Cosmetics motivates the sales force of 200,000 independent agents who comprise the firm's only distribution channel. Illustrates the powerful effect on sales-force behavior that results when creative typesDesde 8,20 €
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Crulogic: Una pyme peleando entre multinacionales - Nota del Instructor
Garrido Martínez, Enrique;Nota del Instructor IIST-PINT-163Dirección estratégicaEl caso describe la situación de una Pyme de servicios logísticos cuando Heineken, su principal cliente, le sorprende con un adelanto inesperado del inicio de los servicios de almacenamiento. Crulogic tenía más de 40 años de experiencia en el sector con clientes multinacionales de la industria de la alimentación y pretendía convertirse en un operador logístico de ámbito nacional (e internacional), pero su principal fuente de ingresos seguía siend...Desde 0,00 €
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The EVA Decision (Spanish version)
Simons, Robert L.; Reinbergs, Indra A.Caso HBS-103S09Contabilidad y controlEVA centers (business units), EVA drivers (operational practices that improve EVA results), and an EVA-based incentive program for bonus-eligible managers. Over the next two years, the implementation of the program runs into several stumbling blocks, including resistance from regional managers, who push for "line of sight" EVA drivers; the difficulty of managing a large number of EVA centers; and unexpected bonus adjustments due to poor EVA perf...Desde 8,20 €